El contrato de distribución exclusiva entre Hermes y Jamilco vence el 1 de mayo de 2011. “Los excelentes resultados logrados por Jamilco permitieron a la gerencia de Hermes decidir ingresar de forma independiente al mercado ruso”, dijeron las compañías en un comunicado conjunto. Dos tiendas de la marca en Moscú, abiertas por Jamilko en 2000 (carril Stoleshnikov, 533 m2) y 2007 (GUM, 250 m2), se encuentran ahora entre las tiendas Hermes más grandes de Europa, su facturación aumenta anualmente (cifras no divulgado), señalan las empresas.
Estas tiendas serán absorbidas por Hermes, como saben varios participantes del mercado. Jamilco y Hermes no comentan sobre el destino de las tiendas, así como preguntas sobre cuándo se abrirá la oficina rusa de la marca y quién la encabezará. Pero el informe de la compañía indica que este año Hermes seguirá una estrategia a largo plazo para establecer el control sobre la red de distribución y continuará invirtiendo en su expansión, abriendo 10 nuevas sucursales. En 2010, las ventas del grupo Hermes ascendieron a 2.400 millones de euros, un 25% más que el año anterior. Las ventas en las tiendas propias de Hermes crecieron un 31%, y al por mayor, un 3%, ya que este vínculo se vio particularmente afectado por la crisis, según el informe.
Alquilar una boutique en Stoleshnikov Lane costará $ 4000 por metro cuadrado. m por año, estima Alexey Mogila, director del departamento de bienes raíces regionales y minoristas de Penny Lane Realty. En GUM, las tarifas de alquiler están vinculadas a la facturación del inquilino, dijo a Vedomosti Mikhail Kusnirovich, el propietario del grupo Bosco que administra GUM.
Las grandes marcas exitosas en el nuevo mercado durante los primeros 5-7 años trabajan a través de un distribuidor, y luego de forma independiente y la solución de Hermes encaja en este esquema, dice Emin Agalarov, director comercial de Crocus Group. Según él, después de un tiempo en Rusia, otras marcas conocidas también se negarán a los distribuidores (no los nombra). Es dos veces más rentable para las marcas trabajar directamente que a través de un distribuidor, lo principal es establecer la logística y solucionar problemas aduaneros, pero ahora no hay problemas con eso, explica Agalarov. La tendencia es que todas las grandes marcas prefieren trabajar directamente, dice Alla Verber, vicepresidenta del grupo Mercury.
Las grandes marcas a menudo llevan a cabo todos los preparativos para ingresar al mercado con la más estricta confidencialidad, dice Ilya Krasilnikov, especialista del departamento de bienes raíces minoristas de NAI Becar. Por ejemplo, los empleados contratados por la oficina de representación rusa del minorista sueco H&M, literalmente antes de la apertura de sus tiendas rusas, figuraban en una empresa de contratación, y no en H&M, recuerda.
Ahora en Rusia Christian Dior y Louis Vuitton, Chanel, Swatch Group, Richemont Group y otras marcas de lujo representan de forma independiente sus intereses, Prada se unirá a ellos a finales de 2011.
Según Fasion Consulting Group, muchas marcas conocidas de diferentes segmentos tienen planes de trabajar de forma independiente, por ejemplo, American Coach, French Сoty y Spanish Desigual.
La italiana Gucci también está buscando locales en Moscú para sus propias tiendas, según varios participantes del mercado. Los rumores de que Gucci operaría de forma independiente aparecieron en 2005, pero esto aún no ha sucedido y Mercury, el distribuidor ruso exclusivo de la marca, no tiene información sobre tales planes, contadores de su representante. Un portavoz de Gucci no respondió a la solicitud de Vedomosti.
Es poco probable que la terminación de la cooperación entre Hermes y Jamilco afecte el negocio de este último, dijo Agalarov. Jamilco siempre podrá encontrar una nueva marca para su distribución, dice, sin embargo, señala que prácticamente no hay alternativas a Hermes.
El lanzamiento de nuevas marcas en el mercado ruso y su desarrollo hasta la etapa en la que puedan ser transferidas al propietario es la principal tarea estratégica de Jamilco, dijo la empresa. De acuerdo con este esquema, el grupo trabajó con la marca Swatch, que ingresó al mercado de forma independiente después de 10 años de cooperación con Jamilco, Dior - después de ocho años, Levi's - después de 16 años.
Ahora Jamilco tiene 20 marcas, y de vez en cuando la compañía repone su portafolio (la compañía es el distribuidor exclusivo en Rusia de Burberry, Chaumet, De Beers, SoniRykiel, Salvatore Ferragamo, Wolford, así como el mayor distribuidor de la marca Escada). En febrero, Jamilco anunció un acuerdo de distribución exclusiva con la marca de moda británica Jaeger, que prevé abrir tiendas en abril en los centros comerciales Vremena Goda y Metropolis. Ahora "Jamilco" está desarrollando una red minorista, incluso en las regiones, y está aumentando el número de distribuidores en la dirección mayorista, dice un representante de la empresa.
